Saiba como vender mais e aumentar seu faturamento

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Estamos entrando no último trimestre de 2019, já com 2020 batendo à porta e nesta hora muitas empresas já começam a desistir de 2019 e ficam num compasso de letargia aguardando o novo ano que todos apostam que será muito melhor. Mas aí eu pergunto: o que você está fazendo para garantir que o próximo ano será realmente diferente? E por que já desistir de 2019?

Eu trabalhei por mais de 20 anos em empresas multinacionais, principalmente nas áreas de vendas e estratégia. Por volta de julho, preparávamos o plano de vendas do próximo ano. Isso nos dava uma bússola de onde ir e do que correr atrás de forma focada.

Hoje em dia, faço mentoria de muitas empresas e startups e vejo um gap estratégico na hora de se preparar um plano de vendas. Na verdade, vejo poucos planejando. Parece que existe uma atração pelo desconhecido e na busca de clientes através de indicações ou na hora do desespero.

Mais do que um plano bem feito para 2020, uma organização bem-sucedida não entrega os pontos nunca. É incansável na busca por seus objetivos e leva, até o apagar das luzes, projetos que a façam faturar mais. Eu já discuti contratos de alguns milhões de dólares no dia 31 de dezembro e que me ajudaram demais na gestão da minha área.

Seis dicas para você vender mais e melhor:

1) Se planeje, não deixe a corrente te levar, saiba o quê, como, para quem e quando vender;

2) Treine você e seu time de vendas, existem técnicas que auxiliam demais em não deixar valor na mesa;

3) Vender não é apenas empurrar um produto, a grande magia das vendas é conseguir passar valor num produto, preço se discute depois;

4) Avalie quais clientes você pode perder durante um ano e já tenha um plano para recuperar seu faturamento;

5) Tenha metas agressivas de vendas, coloque seu time de vendas para vender de forma incansável e os remunere ou recompense por isso;

6) Não desista de 2019. Fique alerta até o último momento, quando a concorrência entrar de férias, você estará lá para agarrar o mercado e começar 2020 bombando.

 

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Marcelo Reis

Marcelo Reis

Marcelo Reis é especialista em vendas e graduado em Análise de Sistemas pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC-RJ). Possui pós-graduação em Marketing pela Universidade Cândido Mendes. Tem formação de MBA Executivo e fez o Programa de Desenvolvimento de Conselheiros pelo Fundação Dom Cabral. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marcelonreis/
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25-09-2019 |

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